就在不久之前，銷售代表還只是推銷電話和推銷電子郵件來推動他們的探礦和潛在客戶開發活動。值得慶幸的是，依靠這些過時的策略來填充管道的日子早已一去不復返了。
互聯網和社交媒體帶來了無數工具，這些工具使銷售流程更加高效，自動化任務使您可以將精力集中在最有可能轉化為銷售的潛在客戶身上。在您進行第一次聯系之前，您可以比以往任何時候都更了解銷售前景。
市場上有大量的銷售工具，來自管理銷售方方面面的強大工具銷售流程到行業特定的分析工具。但我們將重點介紹關鍵的銷售勘探工具，這是您作為銷售人員的武器庫中最重要的武器。
尋找潛在客戶是為您所銷售的解決方案、服務或產品確定潛在客戶的過程。這是銷售流程的第一階段，目標是找到盡可能多的對您的產品有需求的聯系人（他們是否意識到是另一回事）。
銷售是一場數字游戲，潛在客戶扮演著至關重要的角色。具有強大勘探技能的銷售代表能夠將合格的銷售線索打包到他們的銷售渠道中。建立大型管道的代表往往會達到他們的銷售配額。
有無數的軟件即服務 (SaaS) 提供商開發工具來幫助像您這樣的銷售專業人員填補他們的渠道。大多數都直接與 Salesforce 等客戶關系管理 (CRM) 解決方案集成，或者可以通過 Zapier。
這里有 13 種評價很高的工具，它們可以簡化或自動化銷售流程中的銷售勘探部分。
銷售代表需要一個他們可以依賴的商務電話系統——無論他們是在辦公室還是在遠程工作。這意味著它必須可以通過易于使用的界面從任何設備或平臺訪問。
使用 OpenPhone，銷售團隊可以分享一個電話號碼，以確保始終接聽潛在客戶的來電。如果您的銷售區域跨越多個區號，您可以購買多個電話號碼。這樣一來，您就可以在冷淡拜訪潛在客戶時展示當地形象。
此外，OpenPhone 的直觀界面允許您在每次呼叫時單擊一次來快速瀏覽新潛在客戶的呼叫列表，從而使尋找潛在客戶變得輕而易舉。直接從應用程序中自動或按需發送 SMS 和 MMS 消息，跟進潛在客戶也很容易。
OpenPhone 提供兩種定價計劃，每位用戶每月 10 美元或 20 美元起。
LinkedIn 擁有 7.4 億會員，是全球最大的社交網絡。并根據超過 5500 萬家公司 的指標，其付費銷售解決方案，Sales Navigator，值得一看。
它可以確定目標市場中最有價值的潛在客戶，從而簡化您的探礦工作。然后，您可以在 LinkedIn 的 InMail 平臺中發現決策者、創建潛在客戶列表并直接與新聯系人互動。
起價為每個許可證每月 64.99 美元。
ZoomInfo 是一種 B2B 銷售情報和勘探工具，它從一個龐大的數據庫中提取代表超過 9500 萬家公司。您可以輕松發現公司信息、主要聯系人、組織結構圖等，為將潛在客戶轉變為客戶的戰略提供信息。情報工具將幫助您確定哪些潛在客戶也最有潛力。
致電銷售人員獲取定價。
Hunter.io 是一個電子郵件查找器，可以驗證您的聯系人的專業電子郵件地址需要到達一個組織。作為銷售代表，您可以導出新搜索或同步列表以獲取更新信息，以用于有針對性的電子郵件營銷活動。
您每月最多可以免費執行 25 次搜索。計劃起價為每月 49 美元，最多可進行 500 次搜索。
此 AI 驅動的工具可自動化并簡化潛在客戶資格審查流程。虛擬銷售助理通過電子郵件、短信或網站聊天通過貴公司的網站培養潛在客戶。然后，您會獲得潛在客戶質量分數，以幫助確定是否采取進一步行動。如果給予適當的指導和反饋，Conversica 也可以積極管理潛在客戶的跟進。
致電銷售人員詢問價格。
此銷售智能平臺根據潛在客戶的技術平臺和過去的購買決策提供有價值的見解。通過 Datanyze，您可以了解潛在客戶已經在內部使用哪些工具來幫助告知您的未來的銷售策略。
能夠在第一次接觸時提供強大的價值主張（例如定位競爭對手劣質產品的替代品或利用他們已經投資的解決方案進行宣傳）是促成銷售的有效途徑。
Datanyze 每月最多可免費獲得 10 個積分。計劃起價為每年 39 美元。
這個二合一工具通過利用其包含超過 1 億決策者的數據庫來提供探礦和外展功能。輸入您理想的客戶資料，Growbots 將返回包含聯系信息的潛在客戶列表和社交資料。然后，您只需選擇并支付所需的聯系人。導出的列表可用于電子郵件活動或呼叫列表。
請聯系銷售人員了解定價。
如果您的目標是初創公司或成長型公司，您需要查看 Crunchbase。它提供了有關哪些公司正在獲得資金、他們的投資階段以及誰聘請了領導層的見解——僅舉幾例。它可以幫助您確定哪些潛在客戶已做好準備并準備好購買，并會在發生重大變化時通知您。
定價計劃起價為每位用戶每月 29 美元。
將 Crystal 視為您的“銷售方法教練”來幫助您做出決定與潛在客戶互動的最佳方式。它將根據著名和受人尊敬的 DISC 行為框架以及潛在客戶的社交媒體資料，包括他們的好惡。作為其他工具提供的通用數據點的替代方案，Crystal 為銷售流程提供了一種更加細致、以關系為中心的方法。因為銷售就是關系，對吧？
請聯系銷售人員了解定價。
這個智能小跟蹤器使用自定義腳本來識別網站訪問者并收集有關他們的活動的數據。Albacross 幫助您區分踢輪胎的訪客和準備購買的訪客，這樣您就可以將時間和精力投入到最有可能轉化的潛在客戶身上。
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Leadfeeder 是一種跟蹤工具，它利用 Google Analytics 揭示有關訪問者的更多信息貴公司的網站——以及將他們帶到那里的關鍵字。它使您能夠確定潛在客戶正在經歷的痛苦，因此您可以相應地調整您的宣傳。
Leadfeeder 提供免費計劃和付費計劃，起價為每個許可證每月 63 美元。
借助銷售參與平臺，例如 Outreach，您可以管理所有潛在客戶通過一個公共界面的活動。通過與您的 CRM 和銷售智能工具集成，Outreach 繪制出與特定潛在客戶互動的最佳方式。這些行動被稱為“序列”，代表了完成交易的公式。
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通過電話獲得潛在客戶可能很困難，更不用說同意面對面的會面了。但是，當您將 Vidyard 的視頻工具整合到您的潛在客戶工作中時，您就可以從其他銷售代表中脫穎而出— 你知道，那些發送無聊的樣板式勘探電子郵件的人。
通過使用指向預先錄制的演示或為您的潛在客戶定制的演示的鏈接來展示您的解決方案，您將始終領先一步。借助 Vidyard 的分析和報告，您會知道哪些潛在客戶觀看了您的視頻，因此您會知道應該將精力集中在哪里。
Vidyard 提供免費計劃和付費計劃，起價為每月 15 美元。
隨著工具的引入，銷售代表的生活得到了顯著改善，可以自動執行潛在客戶調查流程。這 13 種頂級銷售勘探工具可讓您專注于完成業務。
但無論您使用多少工具來簡化銷售周期的第一步，銷售始終與關系有關。如果沒有您可以在任何地方通過任何設備使用的現代商務電話，那么，任何交易都不會失敗。
OpenPhone 是數以千計專業人士信賴的排名第一的商務電話應用程序。試試7 天免費試用。您將在大約一分鐘內啟動并運行。
