當今的公司只有承諾銷售和營銷協調才能取得成功。在 B2B 銷售，您的營銷和銷售部門有著內在的聯系。在一個完美的銷售世界中，他們彼此有同理心，并且非常欣賞對方的知識和專長。
B2B 銷售的成功實踐 需要營銷和銷售團隊通力合作，并就獲得合格潛在客戶所需的一切保持一致并關閉銷售。當您的公司與您的營銷和銷售團隊緊密合作時，您就可以提高績效和增加收入。
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什么是銷售與營銷對齊？/h2>
從歷史上看，銷售和營銷團隊一直分散在不同的部門。每個部門都有不同的戰略和目標是很常見的。營銷策略逐漸轉變為更加關注潛在客戶和客戶。重點的轉移導致了銷售和營銷團隊之間動態的后續轉變。
B2B 營銷中銷售和營銷一致性的定義是為了讓兩個團隊擁有相同的參數一個合格的領導，獲得兩個團隊的意見，并朝著同一個目標共同努力。
您的潛在客戶和顧客正在互聯網上搜索與他們相關且有意義的內容。您的銷售和營銷團隊需要 一起工作來制作他們正在尋找的內容類型，這也將引導他們進行銷售與您的公司。
讓銷售和營銷保持一致意味著兩個團隊共享的信息清晰且一致。兩個團隊
特別是，兩個團隊需要在同一頁面上他們對 B2B 銷售的合格線索的定義。您的營銷部門負責引入合格的線索。要了解合格銷售線索的定義，營銷人員需要了解銷售人員完成銷售所需的信息類型。B2B 營銷人員的主要目標之一 是制定集客營銷策略回答常見問題和解決潛在客戶的特定痛點。您的銷售人員每天都會獲取這些信息，與營銷人員分享這些信息至關重要，因為它可以為內容創建提供信息，并構成營銷團隊工作的支柱。
您的銷售團隊需要合格的潛在客戶更好地關閉它們您如何知道您的銷售和營銷協調失??？
A 調查 由一家買家行為研究公司 Aberdeen Group 提供了關于如何判斷您的銷售和營銷協調是否失敗的見解。調查顯示，在銷售和營銷協調方面表現最好的同類公司中，有 20% 的公司實現了平均增長，而落后的公司則出現了 4% 的增長率下降。
調查還顯示，47% 的銷售額 直接來自營銷渠道。相比之下，這一比例僅為 5% 的落后公司。調查的總體信息清楚地表明，當您的銷售和營銷工作失調時，您的公司就會虧本。
如果您的銷售和營銷團隊之間的工作流程定義不明確，并且兩個團隊對潛在客戶管理活動缺乏相互了解，您的銷售勢必會受到影響。
銷售和營銷協調一致的關鍵是使用加強營銷和銷售部門之間的協作和共享，并鼓勵合作精神.
協調銷售和營銷
圍繞購買決策的消費者習慣已經演變。為了繼續取得成功，銷售團隊需要改變他們長期存在的 銷售實踐。銷售的成功不再由“數字游戲”定義，在這種游戲中，他們聯系的人越多，他們可能完成的銷售就越多。今天的銷售團隊需要與營銷部門建立更緊密的關系，這樣他們才能獲得更優質的潛在客戶。
營銷和銷售團隊之間的不協調是銷售下降或停滯的主要原因。銷售和營銷協調工作需要成為一項長期戰略。否則，它們對任何人都沒有好處，而且會導致努力和資源的浪費。當您實現健康的銷售和營銷協調時，您將受益于實現更高的獲勝率、增加的收入和更高的客戶保留率
改善 B2B 銷售的最佳實踐/h2>
幸運的是，有很多提高 B2B 銷售的最佳做法。
首先，您需要制定合格潛在客戶的通用定義，并確保營銷和銷售部門同意并致力于此。提示：銷售和營銷團隊可以與客戶支持保持一致更好地了解誰在使用（和想要) 產品。
其次，您應該在銷售和營銷團隊之間建立正式的規劃流程。根據最佳實踐，讓您的營銷團隊參與潛在客戶活動和溝通。這將向他們傳達銷售團隊使用的相同語言。
接下來，一定要為 B2B 營銷 和銷售團隊調整并闡明共同目標。領導管理活動的角色和職責是否在所有級別都得到了明確定義？如果不是，他們應該是。
新的銷售和營銷協調最佳實踐呼吁 營銷代表與客戶會面和交談 頻繁出現，這在過去是聞所未聞的。這是確保營銷和銷售團隊相互了解客戶需求的重要一步。
另一件需要注意的事情是在營銷和銷售周期的每個部分共同努力加強潛在客戶管理流程。例如，應該有市場部門拒絕銷售線索的正式流程。銷售團隊還應該有一個正式的流程來拒絕銷售線索并將反饋轉給營銷部門。
最后，貴公司應建立正式的匯報協議，營銷和銷售團隊可以在其中討論得失。
Aircall 的設計目標是將同理心帶入營銷和銷售團隊之間的對話中。Aircall 響應 遠程團隊和分布式團隊。我們為您的企業提供集成、易于使用的基于云的電話解決方案，以幫助您實現銷售和營銷協調。隨著您的公司采用新技術，您可以通過開放式 API 使用集成，以更好地實時為您的銷售和客戶服務代表提供正確的信息。借助 Aircall，營銷和銷售協調將成為您新的一流標準。