我們如何創建最佳銷售補償模型
如果沒有高效的銷售團隊來完成交易，世界上最好的產品或服務永遠不會問世。發展這樣的團隊需要您吸引和留住頂級銷售人才。這意味著您可以建立最佳的銷售薪酬模型來激勵您的銷售專業人員。但是您的銷售額 […]
銷售
團隊銷售：銷售團隊中的每個人如何幫助贏得交易
您的銷售渠道沒有轉化嗎？潛在客戶是否在掩蓋您的 AE？交易是否還未完成？當潛在客戶離開銷售渠道時，人們很容易指責并指責某個團隊或個人，但現實情況是您的銷售組織中的每個人都發揮著作用 […]
什么是高速銷售？好處和最佳實踐
在線和離線、高速銷售 (HVS) 一直是銷售策略對話中的趨勢。部分原因是它承諾以激光為中心的銷售生產力洞察力，但也因為它帶來了管道管理效率的一般時間節省。哪個銷售人員會拒絕？這就是 HVS 電梯間距。但重要的是要了解表面層面的好處 […]
評估您的 B2B 銷售勘探策略
制定 B2B 銷售潛在客戶策略的過程與許多長期銷售人員在其職業生涯中逐漸習慣的過程大不相同。沒有改變的是，銷售勘探仍然是 B2B 銷售增長的重要且必要的部分。要在 B2B 銷售中取得成功，您必須認識到 […]
提高銷售效率的 3 個步驟
提高銷售效率是銷售經理可以用來擴展業務的最強大的增長杠桿之一。您的銷售代表的工作效率越高，他們建立目標潛在客戶名單、建立有意義的關系和完成交易的速度就越快。但是優化銷售效率并不像實施新工具或托管 […] 那樣容易
緊急視覺匹配和預訂演示
沒有秘密。在銷售中賺錢——尤其是初級到中級的銷售——與技巧無關。努力工作是衡量成功的唯一可靠標準：打冷電話、發送電子郵件、記錄小時數等。但在每個 SDR 的日常工作中都有一個非常重要的時刻需要一點點 […]
為什么 400電話 和 HubSpot 聯手為銷售人員提供服務
銷售電話是每個企業的必需品。然而，在過去 20 年中，銷售流程發生了很大變化，銷售人員被迫適應。每種類型的組織都受到了從 SMB 到大公司或銷售顧問的影響。過去幾年銷售額發生了怎樣的變化 對于其中之一，[…]
管理遠程銷售團隊的建議
我領導北美 400電話 的銷售開發團隊，我喜歡在團隊環境中工作所帶來的活力。協作、友情和競爭是該過程所固有的。但與大多數銷售主管一樣，當前與 Covid-19 相關的全球健康狀況意味著我的團隊需要適應并 […]
[視頻] 為什么虛假銷售配額不起作用
許多銷售團隊將配額視為每個銷售代表都應該追求的某種理想。這是完全錯誤的。配額不是目標，而是一種商業計算。預算、招聘和董事會陳述取決于這些數字是否準確。這意味著配額是必要的，我非常[…]
通向 SDRdom 之路：首次冷門來電者的 6 個階段
快速鏈接 Bryan Elsesser 是誰？最重要的銷售輸入： 推銷電話 第 1 階段：您害怕接聽電話 第 2 階段：學習價值主張 第 3 階段：提問 第 4 階段：以正確的方式提問 第 5 階段：全面擴展 第 6 階段：尋找平衡 電子郵件發生了什么變化？誰[…]