不可否認付費在線活動的力量。2019 年，全球公司總共花費了 1065 億美元用于付費搜索廣告。而且，大約 49% 的人點擊文字廣告，購物廣告占 31%，視頻廣告占 16%，企業通過在線廣告產生大量潛在客戶和收入的機會顯而易見。
但是，由于跟蹤方法不當，這些付費活動可能會管理不善或報告不準確。
必須仔細監控付費活動，以便企業能夠正確分配營銷和廣告預算及資源。未能準確跟蹤活動結果可能是有害的，有時會導致企業資金、潛在客戶和資源的嚴重損失。
幸運的是，有多種方法可以跟蹤付費廣告活動的成功。
在啟動和跟蹤活動之前，您必須執行兩個關鍵步驟。
首先，定義你的目標
您希望通過付費廣告活動實現什么目標？定義并致力于實現具體且可衡量的目標將有助于您了解在線廣告活動的未來表現。
為了獲得實現目標的最佳機會，請從一開始就選擇切合實際、可衡量且及時的目標，為自己的成功做好準備。
常見的付費活動目標示例包括：
- 吸引比上一季度多三倍的潛在客戶
- 增加博客文章、網站頁面或聯系表的訪問量
- 為新業務建立更高的品牌知名度
如果沒有明確的目標，您所有的付費搜索或社交廣告工作都將是無稽之談。要真正了解您的付費廣告系列是否成功，您必須首先牢記一個堅實的目標。
接下來，確定最重要的關鍵績效指標
每個付費活動都必須有指定的主要和次要關鍵績效指標或 KPI。這些指標可幫助企業了解營銷活動、策略或策略的執行情況。這些 KPI 與活動開始時定義的目標直接相關。
主要 KPI 是最重要的 KPI，例如特定的收入指標或潛在客戶數量。次要 KPI 是那些有助于實現最終目標的 KPI。
典型的付費廣告 KPI 和指標包括：
印象
展示次數是指在線看到或收到您的付費廣告的人數。
廣告活動獲得的展示次數受以下因素影響：
- 您定義的目標受眾
- 您的預算
- 您的廣告系列目標
- 廣告元素（文案、媒體等）
總點擊次數
簡單地說，該指標是指每個廣告在活動期間獲得的總點擊次數。
點擊率
要確定付費廣告系列的點擊率，請將廣告收到的點擊次數除以總展示次數。然后乘以 100。所得百分比表示點擊您的付費廣告的用戶百分比。
如果您獲得 37 次點擊和 1,000 次展示，您的點擊率將等于 3.7%。
每次點擊費用
當您在線啟動付費廣告活動時，您需要設置預算和目標市場。這些參數用于確定您的預估每次點擊費用，或者您將為點擊您廣告的每位用戶支付的費用。
您可以優化廣告系列的不同方面，以計算出較低的每次點擊費用但較高的總體回報。
轉化率
轉化率表示完成特定目標（稱為轉化）的用戶數量與用戶總數的比較。
例如，如果您的活動目標是使用著陸頁上的表單收集電子郵件地址，則您的轉化率的計算方法是將收到的電子郵件地址數量除以付費活動產生的網站流量。乘以 100，就是您的轉化率！
但是，要準確計算和報告轉化率，您還必須跟蹤付費活動引發的所有線下銷售線索。稍后我們將向您展示如何執行此操作！
線索
當然，單個付費活動產生的潛在客戶數量是衡量成功的極好指標。畢竟，您的廣告可能會獲得大量點擊，但如果這些點擊都沒有成為線索，那么您的廣告系列在總體計劃中的表現如何？
收入
當然，收入是衡量活動成功與否的明確指標。如果您的活動線索轉化為付費客戶并且該收入達到或超過了您的目標，則該活動效果很好。如果沒有，那么是時候檢查出了什么問題。
用于跟蹤付費活動成功與否的 3 種工具
在您定義了目標、記錄了關鍵績效指標并啟動了廣告系列之后，就該認真跟蹤其進度了。
營銷人員使用一系列工具來確定他們的廣告在整個營銷活動中的表現。
1。谷歌廣告和谷歌分析
Google Ads（以前稱為 Google AdWords）和 Google Analytics 是用于跟蹤付費廣告活動成功與否的頂級在線工具。
Google Ads 是 Google 開發的在線廣告平臺.使用此平臺，營銷人員可以在所有 Google 產品上創建、發布和監控廣告，包括：
- Google 的搜索引擎
- Google 購物
- Gmail
- YouTube
- Google 的展示廣告網絡
通過 Google Ads 界面，公司可以競標某些關鍵字、廣告展示位置和受眾網絡，以期將他們的廣告展示在目標市場面前。
除了競價和廣告投放功能外，營銷人員還可以通過該平臺的眾多功能和特性來監控和優化他們的付費活動。在報告和分析功能中，品牌可以跟蹤他們的 KPI，例如點擊率和展示次數，以確定需要對活動和相應廣告進行哪些更改。
Google Analytics 是一個強大的分析平臺，也是由 Google 構建和運營的。MonsterInsights 將該工具定義為：
“……一款免費的跟蹤和統計軟件，可讓您深入了解訪問者如何找到您的網站、他們到達網站后做了什么，以及有關您的業務健康狀況的其他重要信息：例如電子商務和潛在客戶轉化?！?/em>
使用此工具，營銷人員可以發現付費活動產生了多少流量，以及有關用戶網站行為和活動的其他富有洞察力的數據點。
通過聯合使用這兩種工具，營銷人員可以有效地組織、執行和監控付費廣告活動。
2。營銷軟件
盡管 Google 廣告（無論是在 YouTube 上還是通過付費搜索投放）占據了很大的市場份額，但品牌也會在 Facebook、展示廣告網絡和其他熱門網站等網絡上投放付費廣告，作為大型活動的一部分。
這些網站和平臺中的每一個都提供了一個內置的報告系統，但是管理一個活動的所有這些報告可能會很麻煩。這就是為什么許多品牌選擇使用營銷軟件的原因，例如：
- Hubspot
- SendinBlue
- GetResponse
- WordStream
- Keap
這些營銷工具匯集了付費營銷活動的各個方面，從品牌的客戶關系管理 (CRM) 到社交媒體廣告報告，匯集于一處?？紤]到付費活動通常有多個層次和移動部分，這種便利性非常有益。
3。呼叫跟蹤
雖然有人可能會在線搜索您的 Google 地圖列表，72% 進行本地搜索的人會光顧五英里范圍內的商店。該潛在客戶是否符合本地 SEO 潛在客戶或臨時潛在客戶的資格？
同樣，如果您在付費搜索廣告中加入了一個電話號碼，并且有客戶致電，那么該客戶現在是付費搜索還是電話潛在客戶？
為了糾正對潛在客戶來源歸屬的常見混淆，企業使用呼叫跟蹤服務來跟蹤特定活動的潛在客戶并將其歸功于特定活動。
電話跟蹤服務為品牌提供獨特的電話號碼和有價值的功能，包括通話錄音。通過這項服務，公司可以創建各種電話號碼并將它們分配給不同的營銷活動和計劃。
因此，如果通過其中一個號碼打來電話，營銷團隊就會確切地知道是什么策略、活動或廣告產生了這個線索。
例如，假設一家面包店想知道哪些平臺產生的呼入訂單最多。使用 800.com 等呼叫跟蹤服務，面包店為其 Facebook 頁面、電子郵件營銷創建了三個不同的號碼時事通訊和付費搜索活動。無論哪個電話號碼接到的電話最多，都表示哪種營銷策略為面包店帶來了最多的電話訂單。
通過在報告工作中加入電話跟蹤功能，企業可以跟蹤來自付費活動的線上和線下線索。擁有這兩種資源可以讓營銷團隊全面了解其營銷活動的成敗。
計算付費在線活動的投資回報率
雖然定義具體目標、制定關鍵績效指標并連接正確的跟蹤工具可以提供廣告活動績效的概覽，但計算廣告活動的投資回報率 (ROI) 將揭示明確的答案。
要計算廣告活動的投資回報率，您需要知道在廣告、工具和其他資源上花費了多少，以及廣告活動產生的總收入。
將收入金額除以總支出，然后乘以 100。
例如，如果您在廣告上花費了 2,000 美元，但凈賺了 8,000 美元，那么您獲得的收入是廣告活動成本初始投資的四倍。
如果您的廣告系列的投資回報率不理想或不存在，請考慮如何改進您的廣告以實現您的目標。一些快速解決方案包括：
- 編輯和優化廣告文案以吸引更多潛在客戶
- 使用特定的呼叫跟蹤號碼運行 A/B 測試以確定哪種廣告格式可以吸引更多潛在客戶
- 審查活動圖像、媒體和其他視覺元素
開始準確跟蹤您的在線付費活動
您的營銷部門是不是該開始跟蹤付費廣告活動的成功了？告別估算報告，向準確的廣告系列指標問好！