付費游戲：付費廣告策略導航指南

您的父母或祖父母是否曾對您說：“只要投下您的簡歷，他們就會雇用您！”我們知道這條建議在當今競爭激烈的就業市場上行不通。

同樣的概念也適用于數字營銷。在 社交媒體并獲得了數以千計的點贊和觀看。您不能再啟動網站并僅依賴 SEO 的自然流量。

在線環境競爭太激烈，這些策略不再可行。

要提高品牌知名度、增加收入并發展您的在線公司，您需要參與付費廣告活動。但是，了解付費廣告策略說起來容易做起來難。

在本快速指南中，我們將向您展示：

• 企業可以使用哪些付費廣告平臺
• 在付錢之前需要了解的關鍵短語、指標和策略
• 如何開始付費廣告

讓我們開始吧。

什么是付費廣告？

從本質上講，付費廣告正如其名。公司為特定平臺上的廣告位付費。

由于與在線營銷相關，付費廣告也可以指按點擊付費或 PPC 廣告。這些策略要求品牌通過競標特定展示位置、關鍵字或廣告位來參與“實時拍賣”。這種做法在搜索廣告和社交媒體廣告中得到了體現。

其他形式的付費廣告包括為相關新聞網站上的橫幅廣告付費，或為有關您產品的視頻向有影響力的人付費。

當今 4 大付費廣告渠道

品牌有很多付費廣告機會。然而，并非所有這些渠道都像它們看起來那樣有利可圖。利用四個頂級付費廣告渠道，包括：

1。社交媒體廣告

無論您的目標受眾是 Z 世代還是嬰兒潮一代，您都可以在社交媒體上吸引他們。從 Facebook 等傳統網絡到 TikTok 等熱門平臺，幾乎每個社交媒體渠道都提供付費廣告機會。

頂級付費社交媒體廣告平臺是：

• Facebook 和 Instagram
• TikTok
• Twitter
• Snapchat
• Pinterest
• LinkedIn
• YouTube

每個社交媒體平臺都有自己的廣告最佳實踐和規范。請記住，在 TikTok 上有效的內容不一定在 Twitter 上有效，反之亦然！每個社交渠道都需要專門的廣告策略。

2。搜索廣告

當您在 Google 上搜索產品和服務時，廣告會出現在搜索列表的頂部、底部，有時甚至是側邊欄。公司通過前面描述的投標過程為這些展示位置付費。

如果您的企業位于競爭激烈的市場或本地區域，在搜索列表中占據首要位置 –與強大的有機和本地搜索排名——可能是有益的。

雖然 Google PPC 廣告是顯而易見的選擇，但也不要沉迷于 Bing Ads 或 DuckDuckGo。使用這些搜索引擎的人比您想象的要多！

3。展示廣告

您訪問過帶有橫幅廣告的網站嗎？這些廣告有策略地放置在整個網站中，上下文可能與網站內容有關，也可能無關。

這些廣告是品牌可用的付費廣告選項的另一個示例。與搜索廣告類似，展示廣告根據特定屬性定位用戶，例如：

• 搜索歷史
• 地點
• 收入水平
• 購買歷史

這些廣告可以是圖片、純文本、動畫或視頻。

雖然此廣告渠道可以提供豐厚的投資回報，但請記住，互聯網用戶正在對如此多的廣告產生“橫幅失明”。

4。重定向廣告

重定向廣告根據用戶之前與其他內容（例如搜索廣告、社交媒體帖子或網站訪問）的互動來跟蹤用戶。

如果您曾經在某天搜索過一種產品，而第二天就看到了針對該型號的社交媒體廣告，這就是重新定位廣告的實際應用示例。

重定向廣告使用 cookie 來跟蹤用戶活動并在正確的時間在正確的網站上聚焦廣告。許多營銷人員會將重定向廣告與其他付費廣告渠道結合使用。

獎勵頻道：付費內容發現

另一種付費廣告渠道稱為付費內容發現。此選項以原生方式將您的內容（例如博客文章）放置在訂閱者或訪問者數量較多的網站上。Outbrain 和 Taboola 等平臺使該發行版流行起來。

由于橫幅盲目性的增加，一些廣告商僅在必要時才使用付費內容發現，而不是將其作為頂級渠道。

付費廣告術語快速指南

在深入研究付費廣告策略之前，您需要了解術語、短語和metrics這些策略的背后。以下是您需要了解的所有內容的快速概覽：

• 出價：您希望為付費廣告活動定位的關鍵字或展示位置的每次點擊支付的價格。
• Cost-Per-Click(CPC)：您將為廣告活動產生的每次點擊向競價網絡或平臺（例如 Facebook、Google 或 Twitter）支付多少費用。
• Cost-Per-Conversion(CPC)：您的企業從付費廣告活動中產生轉化的平均成本是多少。轉化可以通過點擊、表單提交、購買等來衡量。
• 每次獲取成本 (CPA)：通過付費廣告策略獲取客戶的平均成本.
• 轉化率：與您的廣告互動并轉化為付費客戶的用戶所占的百分比。衡量每個廣告活動、渠道和策略的轉化率，以深入了解您的整體成功情況。
• 點擊率 （CTR）： 點擊次數與特定廣告的展示次數之比。
• 完全匹配關鍵字：搜索平臺只會在完全匹配關鍵字時展示您的廣告或詞組被搜索。
• 展示次數：廣告向指定受眾展示的次數。
• 廣告支出回報率 (RoAS)：以銷售額形式產生的金額與付費廣告支出總額之比。在比較不同的廣告集或活動時，此指標很有用。

在執行付費廣告策略時，您需要確定哪些指標對您品牌的成功最為重要。

例如，對于價格標簽較大的產品，點擊次數可能不如總轉化次數和廣告支出回報率重要。

如何開始付費廣告策略

雖然付費廣告策略可能看起來很復雜，但入門只需要五個步驟。

1。確定正確的廣告渠道

沒有人說你必須到處做廣告，對吧？將廣告預算分散在多個平臺上也不是很好的資金使用方式。

首先確定您的受眾與哪些付費廣告渠道互動最頻繁?；蛘?，確定哪些渠道對您的活動的最終目標最有意義。

如果您的觀眾傾向于年齡偏大，那么在像 TikTok 這樣的年輕頻道上投放廣告將不會產生您想要的那么多銷售額。而且，如果客戶在做出購買決定之前通常需要考慮您的產品或服務，那么從搜索廣告入手可能是一條有益的途徑。

不要倉促選擇頻道。做你的研究。

2。了解渠道規范

每個渠道都有明確的廣告規范。而且，這些限制不會從一個平臺轉換到另一個平臺。

在開始創意之前，請確保您完全了解目標平臺的廣告規范。否則，您以后會遇到無盡的麻煩和障礙！

3。制作成功的廣告

在策略和分發之后，整個廣告系列中最關鍵的部分就是廣告本身。

您的廣告需要實現既定目標。將任何舊圖像和副本放在一起并收工是行不通的。

您需要與您的營銷團隊合作制作不僅符合渠道標準而且還滿足以下條件的廣告：

• 引起觀眾的注意
• 有明確的號召性用語
• 說服他們點擊或完成特定操作

這就是為什么準確了解您希望受眾做什么以及策略的最終目標是什么至關重要。

4。A/B 測試一切

在您的第一個付費廣告活動中就大獲全勝的情況極為罕見。這就是為什么廣告商不懈地試驗他們的活動和策略。

A/B 測試是將兩個因素相互配對并查看哪個因素產生最佳結果的過程。廣告商將測試一切，包括：

• 廣告文案
• 標題
• 廣告圖片/媒體
• 廣告展示位置
• 目標關鍵詞
• 受眾細分

A/B 測試的目標是最終確定哪種標準、媒體和文案組合最適合實現最終目標。

5。檢查和調整

付費廣告全靠實驗。這意味著您需要不斷審查您的策略進度并根據需要進行調整。

如果您發現某些事情沒有推動結果，請做出改變。

在特定廣告渠道上花費過多？改變它。
廣告圖像沒有吸引正確受眾的注意力？修復它。
特定關鍵字無法產生點擊？切換它。

要發現哪種付費廣告策略、渠道和創意最適合您的預期目標，需要時間、耐心和大量試驗和錯誤。

付費廣告入門

跟蹤成功的另一種方法在線付費活動有一個免費電話號碼。將此號碼附加到特定的廣告渠道或單個廣告，您就會確切地知道來電者是如何找到您的公司的。