當前的營銷領域已經看到許多（如果不是大多數的話）廣告商正在從紙質（報紙、直郵等）向數字化過渡，放棄用于網絡內容和電子郵件活動的精美小冊子和直郵。這當然是可以理解的，因為現在大多數消費者都是通過手機和平板電腦等設備獲取信息的。但是，雖然紙張可能永遠不會回到它曾經享有的主要廣告地位，但將其從營銷中完全消除對企業來說是有害的?？茖W證明了這一點，研究表明印刷廣告在幾個關鍵領域比數字廣告具有顯著優勢。
通過平面廣告提高品牌回想度和認知度
加拿大神經營銷公司 TrueImpact 最近發布了一項研究結果，該研究使用眼動追蹤和高分辨率 EEG 腦電波測量以及問卷調查，比較了紙質營銷與數字媒體的效果。他們發現，在心理處理和品牌回憶方面，直郵比數字郵件測試得更好，受試者需要的認知努力要少 21%。直郵的品牌召回率也高出 75%，這是有道理的，因為人們不太可能深入閱讀數字內容，或持續關注它。打印還意味著人們更有可能記住號召性用語，例如要撥打的電話號碼。企業可以通過在廣告中使用易于記憶的虛擬電話號碼等工具，使其變得更加簡單。
平面廣告更具說服力
TrueImpact 研究還衡量了受試者對廣告的理解在多大程度上促使他們更多地了解和/或購買品牌或產品，得分高于 1 意味著更高的市場成功指標。直郵得分為 1.31，而數字媒體得分僅為 0.87。天普大學今年夏天早些時候進行的另一項研究證實了這些結果，該研究還將直郵與數字媒體進行了比較。使用 fMRI 掃描（學術研究人員最常用的技術），該研究測量了注意力、參與度、刺激等。他們發現紙質廣告更有可能刺激大腦的腹側紋狀體區域。該區域是衡量欲望和估價的指標，顯示出與廣告效果的關聯度最高。換句話說，腹側紋狀體受到的刺激越多，購買的機會就越大。
通過平面廣告加強情感聯系
班戈大學和品牌推廣機構 Millward Brown 的另一項研究可以部分解釋印刷媒體比數字媒體更具吸引力的事實。同樣使用 fMRI 掃描，這項研究發現紙張或“物理”材料被人們的大腦認為更真實。他們使用空間記憶網絡，賦予它們意義和位置。物理材料也激起了更多的情緒反應，有助于記憶和品牌聯想。它們還產生了更高的大腦反應和內心感受，這表明印刷廣告比數字廣告更容易被內化。印刷品還可以通過生動的圖像甚至氣味（香味信封和立體信封在 TrueImpact 研究中得分特別高）等方式增強感官吸引力，優于智能手機或平板電腦的小屏幕。當人們感覺與產品的聯系越緊密時，他們就越有可能嘗試它。
當然，數字廣告仍然提供許多好處，例如即時訪問、本地化、個性化和定位等等。但科學證明平面廣告更令人難忘。廣告商必須充分利用印刷媒體和數字媒體的價值。只有通過具有強烈號召性用語的引人注目的、全面的廣告活動，企業才有希望取得成功。
來源：https://www.forbes.com/sites/rogerdooley/2015/09/16/paper-vs-digital/#5f7fb5d11aa2