優秀、一般和優秀的銷售人員有什么區別？雖然您可能認為這是他們逐月發布的數字，但事實并非如此。工作習慣是優秀銷售人員與普通銷售人員的區別。日復一日地養成良好的習慣會產生高效、有效的第二天性行為。
你能做什么
即使是出色的銷售人員也知道，他們總能做更多的事情來提高業績。一般來說，這通常涉及養成一兩個新習慣，以幫助他們提高銷售效率。
無論您是優秀、優秀還是一般的銷售人員，以下一些習慣可以讓您成為更高效的銷售人員：
- 知道您在賣什么：如今，消費者可以獲得比以往更多的信息，而且他們可以在您面前訪問這些信息。這使得您必須了解自己的內在和外在銷售什么。僅了解消費者可以在 Internet 上輕松獲得的產品詳細信息是不夠的。您必須非常了解您的產品，甚至能夠回答人們提出的最晦澀的問題。
- 積極傾聽：要提高銷售效率，您必須積極傾聽潛在客戶的意見。與其考慮你要說什么、你的下一次約會或最新的 Facebook 帖子，不如參與你與潛在客戶的對話并對他們所說的話做出反應。通過練習積極傾聽，您將與潛在客戶建立更牢固的關系，這很可能使您能夠將他們轉化為在未來幾年保持忠誠的客戶。
- 個性化您的信息：當您訪問汽車經銷商時，您經常會看到各種各樣的車身樣式和車型。經銷商銷售各種車輛，因為他們知道并非每個司機都有相同的喜好、需求和偏好。同樣，您的前景也會各不相同。單獨了解每個潛在客戶，以便您可以定制信息并將您的產品或服務定位為他們可用的最佳替代方案。
- 跟進：成功的銷售人員總是跟進他們遇到的潛在客戶。如果您沒有跟進潛在客戶的習慣，那么盡快養成這種習慣以避免錯失銷售機會至關重要。無論您是打電話、發送電子郵件還是在郵件中留下手寫的便條，跟進潛在客戶是每個行業的銷售人員都必須做的事情。
- 優先考慮睡眠：許多銷售人員每天工作 10 小時或更長時間，因此睡眠對他們中的許多人來說并不是最重要的。如果您沒有獲得建議的每晚 7 到 8 小時的睡眠時間，您的表現和健康就會受到嚴重影響。睡眠不足通常與糟糕的決策、更多的錯誤和健忘有關。要提高銷售效率，請將充足的睡眠作為每天的重中之重。
- 查看您的通話數據：利用通話跟蹤和監控數據來提高您的成交率。您是否傾向于在星期二下午結束更多的電話推介？星期五早上對您的跟進最有效嗎？周一上午是否有更多潛在客戶接聽您的電話？收集和分析此類數據，并回聽您的電話以找出需要改進的地方，可以極大地提高您作為銷售人員的效率。
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