雖然您可能不認為潛在客戶開發是一門藝術，但當季度末臨近且您尚未實現銷售目標時，您肯定會認識到它的價值。在 誠泰達400，我們專注于潛在客戶生成的藝術，這包括尋找新的方法來增加對您的業務的來電。
強大的潛在客戶生成策略應始終包括這些臭名昭著的“唾手可得的果實”潛在客戶。與您網站上的訪問者相比，花時間打電話并進行個人對話的潛在客戶顯然更有價值，也更容易轉化。但是，您如何確保這些潛在客戶做出決定？當然是點擊通話按鈕。
包括點擊通話選項
“70% 的移動搜索者使用點擊呼叫直接從搜索引擎結果頁面與企業聯系?！?/strong>
在您的網站和廣告中加入點擊通話選項是保證電話接通的一種方式。與撥打電話相比，普通消費者更有可能點擊按鈕，即使這只需要多花幾秒鐘。
事實上，Google 在他們的報告“點擊通話在購買路徑中的作用”中發布了上述統計數據。該報告探討了消費者在有機和付費移動搜索結果中點擊通話的行為和態度。研究人員還發現，“61% 的移動搜索者表示，點擊通話在購物過程的購買階段最為重要?！?/p>
考慮到這些信息，讓我們分解與消費者偏好相關的電話引導周期。
產生更多合格的潛在客戶
根據 Google 的報告，實施點擊通話按鈕是將新買家帶入您的銷售周期的最有效方式。此外，在您的廣告和營銷材料中放置一個虛擬 400號碼 比數字免費電話號碼多 30 – 50% 的潛在客戶。
我們多年來一直在宣揚這一點，虛擬數字到 2022 年仍會吸引更多客戶。電話線索幾乎總是合格的線索。所以你的來電者在門口。怎么辦？現在您可以通過電話跟蹤來培養他們。
通過呼叫跟蹤捕獲呼叫者數據
獲取來電者的聯系信息（姓名、地址和電話號碼）是跟蹤潛在客戶的最佳方式，這樣您就可以使用這些數據改進營銷策略。電話跟蹤工具是潛在客戶開發難題的重要組成部分。我們可以繼續討論來電跟蹤，但您可以使用另一種工具來深入了解來電者。
如果您對通話進行錄音，您就擁有一個隱藏的來電數據寶庫，觸手可及。但是，您需要一種方法來提取和使用該數據。這就是對話或客戶分析的用武之地。一旦您知道如何獲得這些見解，您就可以使用這些數據培養潛在客戶，改善客戶體驗，甚至您的銷售業績。此外，對話式見解可提供有關產品和服務查詢的寶貴情報，讓您領先于競爭對手。
培養潛在客戶并建立強大的數據庫
潛在客戶培養與潛在客戶生成同樣重要。利用呼叫跟蹤工具只是第一步。除了基本的來電者人口統計數據之外，尋找能夠讓您定制潛在客戶培育活動的工具。例如，當您使用我們的消費者資料功能時，您會獲得額外的數據點以了解新潛在客戶的興趣。
總的來說，您的熱身溝通應該盡可能與來電者相關。這些工具為您提供了定制電子郵件營銷和其他活動以滿足潛在客戶需求所需的一切。將此信息添加到您的 CRM 系統 可使通話數據變得更有價值。一旦您將這些合格的潛在客戶添加到您的郵寄和潛在客戶數據庫中，您就可以將它們包含在未來的廣告和促銷活動中，這些活動是根據他們的興趣和購買模式定制的。
不要輸給競爭對手
點擊通話按鈕是一種有效的潛在客戶生成工具，從長遠來看還可以為您節省資金。沒有比這更具成本效益的方法來開發和增強強大的數據庫，您可以從中更好地利用您的營銷工作并優化您的銷售業績。但它們也可以幫助您保持競爭力。
Google 的報告還指出，“47% 的移動搜索者表示，如果企業沒有與其搜索結果關聯的電話號碼，他們將更有可能探索其他品牌?！?/p>
最后的想法
總而言之，點擊通話按鈕是潛在客戶開發策略的重要組成部分。借助其他潛在客戶跟蹤工具，您可以將這些點擊轉化為銷售額。
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