作者：安吉拉·莫里斯
2011 年 7 月
成功的企業對企業預約設置計劃有 5 個關鍵組成部分。
列表
企業對企業預約設置 是數字游戲和藝術創作之間的微妙平衡。一個成功的預約設置計劃首先要針對您要針對的企業類型、企業規模以及決策者級別制定標準。錯誤的列表選擇可能從一開始就毀了程序。目標列表選擇為您的程序提供了良好的開端。
報價
企業主或經理為什么要接受任命？這是一個經典的問題，“這對我有什么好處？”WIFM?；ㄒ恍r間制定可以清楚地回答這個問題的談話要點，你就會走上正軌。同樣，創建程序的藝術在于對這個問題的回答。提供獎勵以換取任命也可能是有益的。如果可能，盡量使獎勵與您的業務相關（折扣優惠、免費試用等）
專業且令人難忘
每個優秀的 B 對 B 代表都知道如何讓看門人和他們的潛在客戶參與到專業而又令人難忘的電話交談中。重要的是要給人留下積極的印象，同時以一種讓潛在客戶記住您并隨后在時機成熟時兌現既定約會的方式吸引潛在客戶。
記錄保存
跟蹤每次約會并記錄每次約會的結果非常重要。將這些結果反饋給預約設置團隊，以便他們可以調整他們的方法，最大限度地減少未出現（是的，會有未出現?。┎⑻岣吆蠖虽N售率。
堅持
大多數企業在其目標市場中都沒有無限的前景。一旦你確定了你的頂級潛在客戶，就參與一個永久的 B 到 B 約會設置和領導培養計劃。對于永久性的，我們建議每 2-3 個月致電您的潛在客戶并發送明信片或其他直郵郵件。當他們的情況發生變化時，今天的“否”可能會在幾個月后變成“是”。研究表明，在潛在客戶開始主動認出你是誰之前，他們平均需要七次印象。市場競爭越激烈，這個數字可能會明顯高于七個。