靈感可能會以意想不到的形式出現——比如您的汽車的潛在買家會帶領您走向未來，成為 CEE 銷售主管。但‘天時地利人和’只能指向一扇門。值得慶幸的是，這個充滿激情的女人有勇氣打開它，并贏得接下來的一切。
帕特里夏從早期就支持 Exponea，她知道客戶數據平臺會大有作為。公司允許她產生明顯的影響，因此她在晉升過程中全力以赴。然而她對年輕的自己的建議呢？“冷靜下來，找一個愛好?！?/p>
能否請您介紹一下您自己、您的職位和您工作的公司？您擔任該職位多久了？
我叫 Patricia，我是 Exponea 的中歐和東歐銷售主管，這家總部位于斯洛伐克的公司成立于 2015 年，目前在全球開展業務，擁有超過 220 人的團隊.Exponea 提供領先的端到端客戶數據平臺，可立即為客戶體驗注入無限的相關性、個性化和價值。
我大約 4 年前加入 Exponea，成為第 43 號員工，也是斯洛伐克和捷克共和國的第一位現場銷售經理。擔任該職位一年后，我進入了合作伙伴關系管理部門，不久之后隨著團隊的壯大，我開始負責中東歐地區。
什么啟發或引導您進入 SaaS 領域/技術創業世界？
老實說，成為 SaaS/科技創業公司的一份子從來都不是我的目標。當我遇到一個來自科技界的人時，這是一個很好的巧合——一個想買我的車的人。他沒有買車，而是告訴我他正在組建銷售團隊的新 SaaS 初創公司。這就是我進入它的方式。
之前，我在一家科技公司擔任區域客戶經理 4 年多。雖然我很享受我正在做的事情，但我覺得我需要改變。我想對我的銷售對象和我所在的公司產生更大的影響。成為 Exponea 的一員讓我可以做到這兩點。所以我現在所處的位置只是在正確的時間出現在正確的地點并遇到正確的人的結果。
你學過技術嗎？您認為接受技術教育對于在科技初創公司找到工作很重要嗎？
這實際上取決于一個人申請的職位。對于非常技術性的角色——例如產品工程師——技術教育非常重要。但是，該領域有各種角色對沒有受過技術教育的人開放。
我學習的是商業管理，并獲得了全球營銷碩士學位。當我剛作為應屆畢業生加入科技公司時，我對技術一無所知。我迷路了;我不知道 VPN 代表什么以及它的作用。 盡管如此，我還是成功地完成了這項工作并成長了。我認為成功的關鍵在于一個人的態度、學習意愿和常識。當您不了解某事時很容易放棄，但如果您勇于接受挑戰并且在不斷變化的環境中不懼怕新事物，您就有很大的機會在這個世界上取得成功。
進入科技領域時對您來說最大的挑戰是什么？您是如何克服它的？
由于我沒有技術背景，我最大的挑戰是理解語言和解決方案本身。
我進行了相當深入的自學，然后與我更精通技術的同事進行了大量問答。但對我幫助最大的是與面向客戶的團隊以及客戶本身的交談。我傾聽了他們面臨的主要業務挑戰，了解了我們解決方案的實際應用以及它帶來的好處。這極大地幫助我了解了技術本身及其在市場上的價值。
科技世界總是在發展和變化；現狀每天都在受到挑戰。不要期望什么都知道。關鍵是要與社區（同事、客戶、用戶）保持密切聯系并繼續與他們交談，從而了解最新情況。
回想你的旅程以及你是如何到達今天的位置的，如果可以的話，你有什么想改變的嗎？
我非常喜歡欣賞我遇到的一切。我認為挑戰和艱難時期可以讓我變得更堅強，可以教會我并幫助我在個人和/或職業上成長——盡管這種方法一開始可能會讓人覺得棘手。話雖如此，我不會改變任何東西。
在我的職業生涯和學習期間，我很幸運能夠與鼓舞人心的人相處。他們一直是榜樣，幫助我到達現在的位置。
什么建議會你給了新生的自己？
冷靜下來，找一個愛好。我是一個努力做到最好的人，凡事都要出類拔萃。然而，在我職業生涯的早期，我沒有界限。我以為只有全天候工作才能出類拔萃。大錯！這種心態導致了一些倦怠和低效率。沒有人能像這樣長期工作；即使是筆記本電腦也需要定期充電、更新和清潔才能正常工作。
有時候，尤其是在初創公司中，人們必須長時間工作一段時間，這很好。然而，為了長期保持生產力，人們需要有一些可以關閉并充電的東西。
只有 3% 的女性表示從事科技行業是她們的第一選擇。為什么您認為在科技初創公司或 SaaS 工作是一條不錯的職業道路？
科技創業公司是一個充滿活力的環境，發展速度非?？?，前途光明——尤其是現在。它非常復雜，一開始可能會令人恐懼，但一旦您了解了給定的業務模型及其為用戶/客戶帶來的價值，您就可以輕松駕馭這個提供無限職業機會的復雜世界。
您是否發現您的創業公司缺少女性？如果是這樣，您認為可以如何改變？
其實我沒有。事實上，女性在 Exponea 的領導層中所占比例接近 50%，這一數字足以說明一切。
Exponea 非常熱衷于平等對待女性、支持多元化并重視每個人的意見。我知道這不是技術世界的標準，這就是為什么我很幸運能成為這家公司的一員，并且能夠與領導、工程、客戶服務部門的鼓舞人心的女性互動、安全團隊等。
男性隊友如何支持女性同事的專業成長？你有這種積極行為的第一手經驗嗎？
坦率地說，我不認為這是男性支持女性隊友的問題。它應該是雙向的。大家應該互相支持，互相學習。沒有它，公司就無法發展壯大，我們個人也無法發展壯大。
我認為關鍵是對他人的意見和反饋持開放態度。我們每個人在某種程度上都是不同的，這絕對是驚人的；這些差異為某些問題提供了不同的觀點或方法。
在初創公司工作的人通常很忙。您如何平衡工作與生活？您有時間進行一些副業/興趣項目嗎？
感覺現在大家都很忙。但說實話，初創公司確實需要額外的靈活性、漫長的工作日和偶爾的周末工作。我對自己的工作充滿熱情，所以我不太介意——盡管，我已經成熟了，我現在明白了在我所做的一切之間保持健康平衡的重要性，包括工作和個人生活。
我有幾種工具可以保持這種平衡，但在這件事上我最大的幫手是我的狗。多虧了她，我別無選擇，只能每天去森林里，這讓我至少有一個小時的絕對沉默。這是我完全關閉并準備好迎接未來可能出現的任何新挑戰的時候。
SaaS 計劃中的女性
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