上周，我們推出了關于將自己推銷為獨立家居裝修承包商<的 3 部分博客系列。本周我們將討論獨立承包商的潛在客戶生成和營銷策略。
推銷自己和產生潛在客戶的方法
無論您是剛剛起步的家居裝修承包商，還是老手，了解自我營銷和發掘潛在客戶以建立業務的最佳方式至關重要。有無數種方法可以做到這一點，但它們的效果可能不盡相同。
讓我們來看看對家居裝修承包商特別有效的 10 種在線和離線潛在客戶生成和營銷策略：
1。海報和傳單
在您的社區周圍或當地商店??、餐館或社區中心懸掛海報或傳單是增加曝光率的好方法。如果您在布告欄上發布的廣告被其他本地廣告覆蓋，您需要自己的廣告比其他廣告更引人注目。這意味著您應該避免添加太多細節。使用大膽的顏色和易于閱讀的專業字體，保持簡潔。您最好的一些作品前后的照片也是吸引人們注意海報的好方法。理想情況下，您應該包含一個個性號碼，例如 400-REMODEL，以便人們更容易記住您的號碼。
2。標志
您可以像使用海報和傳單一樣使用標志。但是，請專注于在您正在進行項目或剛剛完成項目的房屋前放置標志。您的大多數客戶會很樂意通過將您的標志放在他們的院子里來幫助提升您。同樣，請使用您的公司名稱和令人難忘的電話號碼，使其簡單粗體。
3。平面廣告
印刷廣告是一種行之有效的傳統廣告方式。專注于在當地報紙上刊登廣告。確保你的姓名和聯系信息是主要關注點，但也可以考慮添加一些你已經完成或有資格完成的工作的項目符號列表。例如，如果您列出“浴室改造”，尋找浴室改造服務的人將更有可能與您聯系。添加這些詳細信息將有助于潛在客戶將您的業務與其特定的家居裝修需求聯系起來。
4。創意營銷材料
無論您是在當地活動中分發營銷材料，還是將它們郵寄給潛在客戶，都可以考慮分發促銷產品，例如冰箱貼、鋼筆或鑰匙鏈。人們更有可能扔掉紙質傳單，但每個人都使用冰箱貼，下次他們需要新廚柜時，您的號碼就在那里。如果您擔心自己的預算，可以通過快速搜索輕松在線找到一些超值優惠。
5。廣播和電視廣告
您知道嗎，超過 92% 的 12 歲及以上的美國人每周都會收聽廣播？廣播遠未消亡，這是促進業務發展的好方法。尤其重要的是，您要有一個令人難忘的口號或廣播廣告的虛擬數字。您只有很短的時間來確保聽眾記住您的電話號碼。您應該在廣告中多次重復您的口號和/或聯系信息。一首朗朗上口的歌曲是不錯的選擇，因為人們會記住押韻的歌曲。這聽起來可能很傻，但確實有效。
同樣的結果也適用于電視廣告。和收音機一樣，電視當然也沒有死。研究表明，電視在一天內覆蓋了 70%，一周內覆蓋了 90%，一個月內覆蓋率接近 100%！查看我們關于有效電視廣告的博文，了解制作電視廣告的技巧。
6。專業合作伙伴
您所在地區的其他總承包商是您的競爭對手，但他們也可以是您的盟友。尋找建立網絡和建立信任的專業合作伙伴關系的方法。嘗試與擁有穩固客戶群的老牌承包商建立聯系，但當他們的日程安排太滿時，他們可能不得不拒絕一些客戶。發生這種情況時，您希望他們將客戶推薦給您。對于離您地理位置較近的客戶可能會聯系的承包商來說也是如此。不得不拒絕業務的承包商通常希望向客戶提供轉介。確保他們向這些客戶提供您的姓名。
7.推薦獎勵
說到推薦，以前的客戶也可以為您帶來新的潛在客戶。當然，在要求他們提供評論或向其他人推薦您之前，您需要與這些客戶建立良好的關系。雖然其他形式的廣告很重要，但口耳相傳是產生潛在客戶的最佳方式之一。知道您提供專業、優質工作的人自然會積極傳播您的信息。提供激勵措施，例如為未來的工作提供折扣，是激勵客戶將您推薦給朋友的另一種好方法。
8.社區參與
不要忘記，其他本地企業通?？梢詭椭业叫驴蛻?。參加您所在社區的小型企業主當地聚會或其他活動，并務必參加商會會議。了解他們是否有歡迎計劃，以折扣價向新居民提供本地服務。了解如何參與他們的計劃以發展您的房主和其他小型企業網絡。支持您的社區并參與其中。
9.社交媒體
創建和維護社交媒體形象是促進業務發展的好方法，但也可能讓人感到不知所措。為簡單起見，找出您的目標受眾最常使用的社交媒體平臺，然后集中精力在那里發布內容。例如，與 Snapchat 或 Instagram 相比，老一代房主更有可能使用 Facebook。發布您完成的工作的照片可以引起對您的業務的興趣。此外，請注意可以產生潛在客戶的本地或社區頁面。
10。在線內容營銷
如今網絡營銷風靡一時，您不應忽視它。但是您的在線營銷應該專門針對在您所在地區產生潛在客戶。如果 2 個州以外的人對您的服務感興趣，那不是有用的線索。隨著在線營銷勢頭越來越強勁，一些企業放棄了傳統的廣告方式。但傳統的廣告方法可能是吸引當地人的好方法，他們可能正在為家居裝修項目尋找承包商。
內容營銷就是提供有用的內容，讓人們對您的業務產生興趣。例如，在您的網站上擁有一個博客——就像這個博客一樣——是發布與您的業務相關但不是直接廣告的內容的好方法。例如，您可以發表一篇名為“人們在修補廚柜時常犯的五個錯誤”的文章。在線內容營銷有助于產生潛在客戶，因為您可以在最后加入號召性用語以與您聯系。如果您對創建或維護網站一無所知，您可能有親戚或朋友具備這些技能，他們可能只是想在簡歷上獲得更多經驗，并且會免費幫助您。
將自己作為獨立的家居裝修承包商進行營銷并不一定要包括所有這些策略。如果你能做的有限，那是可以理解的。無論您選擇做什么，關鍵是您要做好，并且善于跟進潛在客戶。如果您嘗試實施多種策略并想知道哪種策略最有效，請詢問客戶他們是從哪里聽說您的。這是一種跟蹤您采用的各種策略的投資回報率的簡單方法。
我可以推銷自己還是應該雇人？
作為家居裝修承包商，您知道如何自己解決問題以完成工作，但是在推銷自己時是否應該使用這種方法？考慮一下您與客戶的合作方式。您可能有一些客戶想要省錢，并認為如果他們有時間和合適的工具，他們可以自己完成工作。他們也許能夠 DIY 一個項目，但他們極不可能像您一樣高效或有效地完成它?，F在，將這種想法應用到營銷中。
您可以使用上述策略來發掘潛在客戶并推銷自己，但您是否有足夠的時間和專業知識來做好這項工作？這是你必須問自己的問題。即使您足夠了解自己做一些營銷，這也需要時間。如果邊走邊學，需要更多時間。
那么，營銷自己會省錢嗎？是的。聘請專業營銷人員或營銷機構會節省時間并幫助您獲得廣告投資回報率嗎？確實。如果您一開始沒有經濟能力聘請專業人士，請先采用上述一些策略，并在營銷材料上投入少量資金。然后，一旦您建立了自己的業務并建立了足夠的資本，您就可以更好地聘請可以幫助您的業務真正騰飛的專業人士。
下周敬請關注我們的 3 部分系列的最后一篇文章。我們將為獨立的家居裝修承包商提供一些快速的營銷勝利。