當廣告商努力找出吸引千禧一代和嬰兒潮一代的最佳廣告策略時，他們往往會忘記另一代人：X 世代。這一代人出生于 1965 年至 1980 年之間，應該是廣告商的主要目標。
研究表明，X 世代比其他世代擁有更強的消費能力，占消費支出的 31%。與嬰兒潮一代和千禧一代相比，他們的收入中位數也是最高的，96% 的人表示在支付賬單和其他必需品后的平均可支配收入為 1,341 美元。
然而，盡管 X 一代在收入方面處于領先地位，但他們發現自己被廣告商視為被忽視的中間孩子，分別有利于他們的兄弟姐妹嬰兒潮一代和千禧一代。為什么企業似乎如此不愿意向這一代人推銷產品？也許存在一些必須解決的誤解。
如何向懶惰的一代做廣告
商業行為研究雜志 2011 年的一篇文章將 Xers 描述為“悲觀、多疑、對幾乎所有事情都感到失望并且非常質疑傳統”。搖滾音樂和電影（如“Singles”和“Reality Bites”）的出現進一步鞏固了這種聲譽。即使在這些標簽被證明是錯誤的之后，它們仍然存在，導致 X 世代被稱為“懶惰的一代”。不完全是公司急于營銷的人群。
X 一代現在處于 30 多歲到 50 多歲之間，與他們在十幾歲或 20 多歲時相比，現在對公司更具吸引力。這些所謂的“憤世嫉俗的懶鬼”中有 82% 目前是房主，25% 已經開始或正在開始自己的事業。他們以家庭為導向，自力更生，對財務負責。而他們所謂的玩世不恭或許更確切地說是實用主義，讓他們對廣告的真實性有更高的鑒賞力。他們希望感覺自己可以信任企業，因此公司不應使用廣告“技巧”——X 一代可以看穿它們。
那么，企業應該如何向這一大部分具有可支配收入消費能力的人群做廣告呢？
在廣告活動中使用電視、廣播和戶外廣告等溝通渠道以及響應工具（例如虛擬號碼）是企業吸引 Xers 的有效方式。它不僅容易記住，而且它的直截了當表明公司在與客戶打交道時是真誠的。而且，雖然通過數字渠道進行交流很熱門，但現在讓我們忘記電話交談和個人聯系是與客戶建立關系和建立信任的最佳方式。
廣告策略——一個悖論
對于 X 世代，企業面臨的另一個挑戰是他們通常不能完全確定哪種廣告方式最有效。在廣告方面，Xers 傾向于介于保守派和自由派之間，出生較早的人堅持嬰兒潮一代更傳統的廣告方式，而出生較晚的人則更認同千禧一代的偏好。他們中的許多人伴隨著模擬技術長大，但他們也伴隨著數字時代的興起而存在。Xers 似乎夾在過去和未來之間，使他們成為“過渡”一代——這個標簽對營銷人員的吸引力較小。
但廣告商可能沒有意識到，這種二元性使 X 世代成為營銷活動的理想目標。研究表明，最有效的活動會結合使用傳統和數字廣告方法。傳統媒體對 Xers 仍然很重要，48% 的人聽廣播，62% 的人仍在閱讀報紙，85% 的人有最喜歡的電視節目。與此同時，60% 的 X 世代使用智能手機，75% 的人活躍在社交媒體上，84% 的人在黃金時段至少使用兩臺設備。因此，與其為 X 世代廣告在傳統媒體和數字媒體之間做出選擇而煩惱，企業應該利用兩者以獲得最佳效果。借助呼叫跟蹤等工具，企業可以獲得更準確的數據，了解哪些方法最有效。
歸根結底，X 世代并不是許多人聲稱的難以破解的營銷之謎。實踐透明度并使用強大的廣告組合的公司最有可能產生影響。Xers 擁有強大的購買力，并且樂于使用。確保您的公司不會錯過！
在此處
了解有關將虛擬電話號碼添加到您的廣告策略的更多信息。
來源：
廣告周刊 – https://www.adweek.com/news/advertising-branding/5-reasons-marketers-have-largely-overlooked-generation-x-170539
雅虎 – https://advertising.yahoo.com/insights/overlooked-influence-gen-x
目標營銷雜志 – https://www.targetmarketingmag.com/article/gen-x-ready-to-spend-but-snubbed-by-marketers/