如果您擁有或管理一家企業，您可能一直在尋找潛在客戶生成營銷技巧。畢竟，要弄清楚如何產生更多潛在客戶以及如何最大限度地提高潛在客戶并不是一件容易的事情，尤其是在當今不斷變化、日益全球化的市場中。讓事情變得更具挑戰性的是，找到可靠的 B2B 潛在客戶生成營銷技巧可能會令人沮喪，因為可靠的營銷權威經常引用不同的媒體作為合格銷售線索的最有效來源。
雖然每個營銷公司可能無法就哪些潛在客戶生成營銷策略是最好的達成一致，但四種 B2C 營銷策略和 B2B 營銷策略幾乎出現在每個人最有效的在線營銷策略列表中：
- 電子郵件營銷
- 搜索營銷
- 社會營銷
- 內容營銷
盡管投入時間和金錢來研究目前最適合您業務的 B2C 潛在客戶生成營銷策略可能很誘人，但從長遠來看，致力于嘗試不同的營銷策略可能會更有成效在短期內跨多個渠道。通過實驗，您將能夠確定什么對您的公司有效，什么無效，相應地分配您的資源，并隨著時間的推移改善您的潛在客戶生成結果。
電子郵件營銷
許多人很難相信，電子郵件現在已經存在了四分之一個世紀。盡管電子郵件比許多使用它與他人交流的人更古老，但它仍然是產生潛在客戶的有效工具。在當今的商業環境中，營銷自動化使電子郵件更有效地產生 B2B 銷售線索。
通過使用營銷自動化工具，您可以自動向客戶和潛在客戶發送根據他們的特定興趣量身定制的個性化電子郵件。這意味著，如果您有 2,000 個興趣不同的銷售線索，營銷自動化工具可以讓您自動發送 2,000 條個性化消息，每封電子郵件都關注一個收件人的特定興趣。此功能可以顯著增加您的潛在客戶生成，因為當電子郵件與他們直接相關時，人們更有可能閱讀郵件并采取行動。
如果您正試圖弄清楚如何最大程度地提高潛在客戶的產生率，那么投資營銷自動化技術顯然可能是明智之舉，尤其是當您了解營銷自動化工具可以幫助您執行的所有其他操作時——例如協調社交媒體帖子、提前安排帖子和活動、減少人員配置等。但是，使用營銷自動化工具并不是增加從電子郵件獲得的潛在客戶數量的唯一方法。
如果您正在嘗試學習如何通過電子郵件產生更多潛在客戶，可以使用以下一些技巧來提高電子郵件的效率：
- 注意您的語言：Michael Aagaard 研究了在號召性用語中使用某些詞語對轉化率的影響。在一個例子中，Aagaard 在最后的號召性用語中比較了使用“你的”和使用“我的”的效果。由于網站通常以第二人稱單數形式稱呼訪問者，Aagaard 懷疑“你的”會勝過“我的”，但他完全錯了?！澳愕摹痹谔栒傩杂谜Z中的表現比“我的”差 24.95%。
在單獨的 A/B 測試中，Aagaard 發現當使用短語“獲取我的 30 天免費試用”而不是“獲取您的 30 天試用”時，網站的點擊率提高了 90%它的號召性用語。在另一項測試中，Aagaard 發現在注冊表單的隱私政策中使用“垃圾郵件”一詞會使轉化率降低 18.7%。當隱私政策被重新措辭并從其語言中刪除“垃圾郵件”時，Aagaard 的轉化率增加了 19.47%。
Aagaard 還發現注冊表單可以產生重大影響 關于轉化率。他建議使用內聯表單，即嵌入頁面內容中的表單，而不是出現在單獨窗口中的彈出表單。事實證明，內聯表單最多可將轉化率提高 300%。
當您撰寫電子郵件時，請謹慎選擇您的用詞，并確保測試您的措辭以確保它不會對您的轉化率產生負面影響。
- 限制選項：選擇悖論表明，當您為人們提供更多選擇時，他們更容易避免一起做出決定。沿著這條線，?？硕烧f，當個人的選擇較少時，他們就不太可能感到困惑。這些原則表明，您可以通過在電子郵件中包含更少的選項來提高轉化率。
MySiteAuditor 將其中一個網頁上的選項數量從 6 個減少到 1 個。結果，他們看到他們的轉化率提高了 25%。
- 鏈接您的電子郵件簽名：如果電子郵件營銷是您的潛在客戶營銷策略之一，那么充分利用您發送的每封郵件至關重要。一種方法是將您的電子郵件簽名鏈接到您的網站或包含號召性用語的登錄頁面。您的電子郵件簽名通常是您激勵他人采取行動的最后機會。不要浪費它！
搜索營銷
據一些消息來源稱，在不到十年的時間里，將有另外 30 億人能夠訪問互聯網。雖然互聯網用戶的這種預期增長為許多企業提供了接觸大量潛在消費者的絕佳機會，但它也會增加您自己的內容為贏得人們的關注而必須競爭的數字內容量。
盡管與幾年前相比，如今在 Google 中獲得最高排名要困難得多，但您仍然可以采取一些措施來提高搜索營銷的成功率，并使您的內容在搜索引擎中脫穎而出越來越擁擠的互聯網。您可能想要采用的一些策略包括：
- 提高您網站的速度：擁有一個快速的網站可以實現兩件重要的事情。首先，它改善了人們訪問您的網站時的體驗，從而提高了參與度、轉化率以及您的網站被搜索引擎排名靠前的潛力。更快的網站還可以降低像谷歌這樣的公司的服務器成本。因此，您的網站越快獲得更好的排名的可能性就越大。
- 提高您網站的安全性：近年來，Google 宣布使用 HTTPS 確保安全的網站將獲得比未使用 HTTPS 保護的網站更高的排名。隨著網絡犯罪似乎一天比一天復雜，對大多數企業來說，被黑客攻擊的風險比以往任何時候都大。因此，SEO 排名與網站安全之間的關系在不久的將來可能會變得更加重要。
- 使您的網站適合移動設備：近年來，Google 鼓勵公司使其網站盡可能兼容多種設備，包括移動設備。如果您想改善從搜索營銷工作中看到的結果，請讓您的網站適合移動設備（如果尚未這樣做）。
- 多樣化您的策略：在營銷方面，今天有效的方法明天可能就無效了。這使得您的營銷策略、您發布的內容類型和網站流量來源的多樣化變得至關重要。
您可能要考慮添加到您的組合中的一種內容是具有視覺吸引力的長篇內容。在檢查其各種類型的內容（包括信息圖表、視頻和博客）后，VentureHarbour 發現其長篇內容在轉化、流量和潛在客戶等多個方面優于其他類型的內容。
社交營銷
至少可以說，關于使用社交媒體作為 B2B 潛在客戶來源的有效性的評論好壞參半。當公司未能使用社交媒體找到潛在客戶時，通常是因為他們沒有使用社交媒體的有效策略，而不是因為社交媒體不是一個好的潛在客戶來源。
如果您將社交媒體用作潛在客戶開發營銷策略的一部分，您應該知道社交媒體渠道在產生 B2C 或 B2B 潛在客戶方面并不相同。例如，HubSpot 對 5,000 多家企業進行的一項研究表明，來自 LinkedIn 的轉化率為 2.74%，而來自 Twitter 和 Facebook 的流量的轉化率為 0.69% 和 0.77%， 分別。換句話說，來自 LinkedIn 的潛在客戶的轉化率比來自 Twitter 和 Facebook 的潛在客戶高 277%。
雖然來自 LinkedIn 的潛在客戶的轉化率明顯高于來自其他社交媒體渠道的潛在客戶，但這并不意味著 LinkedIn 應該是您應該關注的唯一社交媒體網站。相反，這意味著您可能希望花更多時間通過 LinkedIn 征求潛在客戶，但不排除使用其他社交媒體。
您可以使用以下一些 B2C 營銷策略和 B2B 營銷策略來增加從社交媒體獲得的潛在客戶數量：
- 為 LinkedIn 撰稿：幾年前，LinkedIn 開放了其發布平臺，因此其任何成員都可以創建和發布內容。這使您可以向您所在領域的其他人以及不同行業的專業人士展示信息，讓您有機會與有成就的高管、經理和企業家建立戰略關系。在 LinkedIn 上發帖給您同樣寶貴的機會，將自己定位為行業專家，這可以提高您公司的信譽和品牌知名度。
雖然為 LinkedIn 創建內容是享受剛才提到的好處的好方法，但這還不足以產生潛在客戶。您還必須提供有吸引力的報價，并在您的內容中包含指向特定著陸頁的鏈接，以吸引商機。
- 推廣您的 Twitter 消息：Nielson 最近進行的研究表明，接觸多個推廣的推文會產生有利的結果，包括更好的品牌聯想和相關性以及更強的購買意向。更具體地說，該研究表明，經?？吹綆讞l推廣推文的消費者 與那些沒有接觸過多個推廣推文的人相比，他們的購買意向高出 12%。
要充分利用你推廣的推文，請務必將你的消息鏈接到與你的推文直接相關的專用著陸頁。即使推廣的推文被視為贊助內容，它們對你的關注者來說仍然應該是有趣和有意義的。在準備贊助推文時請牢記這一點。
- 在 Twitter 上使用 Followerwonk：就像所有社交媒體網站的創建方式不同一樣，所有銷售線索的價值也不盡相同，這意味著有些人會更愿意購買您的產品商品或服務比別人。您更喜歡哪一個——潛在客戶列表或經過篩選以確定最佳潛在客戶的潛在客戶列表？如果你和大多數人一樣，你肯定更喜歡后者，這樣你就不會浪費寶貴的時間或資源去聯系那些對你所銷售的產品沒有合法利益的人。幸運的是，Followerwonk 使您可以從 Twitter 創建潛在客戶列表，并使您能夠過濾這些列表以確定您最有前途的潛在客戶。
- 在 Quora 上提供答案：近幾個月和幾年，Quora 已成為越來越受希望獲得問題解答的消費者歡迎的資源。要回答人們在 Quora 上提出的問題，您所要做的就是創建個人資料。創建個人資料時，您將有機會鏈接到您的網站或專用登錄頁面。這會讓您站在消費者和商業領袖面前，他們正在詢問您的公司可以提供的解決方案，這可以改善您的潛在客戶開發工作并提高轉化率。
內容營銷
如果您打算將內容營銷作為您的 B2B 潛在客戶開發營銷策略之一，您可能想知道應該創建哪種內容。雖然前面簡要討論了長篇內容，但這里有一些其他類型的內容以及使用的 B2B 公司的百分比他們產生潛在客戶：
- 社交媒體（不包括博客）：92%
- 電子通訊：83%
- 公司網站上的文章：81%
- 博客：80%
- 面對面活動：77%
- 案例研究：77%
- 視頻：76%
- 插圖/照片：69%
- 白皮書：68%
- 在線演示：65%
要確定能為您的企業帶來最多潛在客戶的內容類型，通常建議嘗試不同類型的內容，看看哪些內容效果最好。無論您是創建長篇、微型網站、視頻、網絡研討會、信息圖表、它們的組合還是其他內容，不斷測試您的內容都很重要，這樣您就可以完善您的內容營銷策略并隨著時間的推移產生更多潛在客戶。
以下是一些可用于改善內容營銷的 B2B 潛在客戶生成營銷技巧：
- 制作產品視頻：根據社會科學研究網絡，30% 的人通過聽來學習，5% 通過做和觸摸來學習，其余 65% 的人通過看來學習。由于大多數普通人群都是視覺學習者，因此在您的內容營銷中不包括制作產品視頻是沒有意義的。產品視頻是吸引觀眾并激勵他們購買東西、分享他們的電子郵件地址或執行其他操作的好方法。事實上，一項案例研究表明，解釋產品的視頻可以產生高達 33 的線索百分比。
- 最大化您的“關于”頁面：太多的企業主和經理將他們公司的“關于”或“認識我們的團隊”頁面僅視為向人們介紹他們自己和他們的組織的網頁。雖然關于頁面當然是向消費者介紹您自己、您的員工和您的公司的地方，但它不僅僅是一個萬事通頁面。這也是您加入號召性用語的理想場所。
為了最大限度地發揮您的關于頁面產生潛在客戶的潛力，請在其標題中加入理想的價值主張。您還應該確保頁面上的內容是足夠短的段落，以便讀者可以快速輕松地瀏覽。最后，您的“關于”頁面應該有號召性用語，以激勵訪問者按照您的意愿行事。
- 定期寫博客：事實一再證明，寫博客可以成為公司產生 B2B 和 B2C 銷售線索的有效方式。即使如此，許多企業如果在頭幾個月看不到立竿見影的效果，就會放棄他們的博客。
要讓您的博客吸引忠實的受眾，您需要創建對讀者有意義的帖子并定期發布。為了讓您的博客產生您想要的潛在客戶，您發布的每篇文章都需要包含強有力的號召性用語。例如，如果您寫了一本關于與您的讀者相關的主題的電子書，請考慮讓共享電子郵件地址的人免費下載它。
- 修改您的舊內容：如果您有存檔的博客文章或舊內容，您應該重新訪問這些內容以確保它們仍然有效。如果您沒有時間執行完整的內容審核，請考慮使用您的分析來識別最常查看的舊作品并專注于編輯它們。如果您的常青內容沒有號召性用語或已過時，請在材料中加入您在當前作品中使用的號召性用語。
為了推廣您的舊內容，您可以在以后的博文中提及它，將特定的文章作為必讀內容。正如在你的舊內容中有一個當前的號召性用語對你來說很重要一樣，你不要放棄你的舊作品并刪除它們也同樣重要。當您刪除以前的作品時，您可能會錯過可能增加利潤的長尾轉化。
離線產生潛在客戶的想法
如果您正在努力尋找如何為您的線下業務帶來更多潛在客戶，請放心，您可以采取多種有效措施來吸引 B2C 和 B2B 潛在客戶。這里有一些想法：
- 發表演講：當您在現場的現場活動中發表演講或發表演講時，觀眾會將您視為權威人物和行業資源。如果您的演示進展順利，人們隨后會想與您交談。
雖然在您的談話后涌向您身邊的人已經是合格的潛在客戶，但您可以利用他們來尋找更多的業務線索。即使活動與您的產品或服務沒有直接關系，只要以某種方式與活動的參加者相關，就可以考慮進行演示。每當您站在一群人面前時，您就可以為您的公司帶來潛在客戶。
- 使用傳統廣告：雖然很容易陷入在線活動產生銷售線索和提高轉化率的可能性，但傳統廣告仍應是您營銷策略的重要組成部分在大多數情況下。您可能需要考慮的一些傳統廣告策略包括電視、廣播和報紙廣告。您甚至可以考慮使用廣告牌或一系列廣告牌來宣傳您的公司。
- 獲取虛擬電話號碼：虛擬電話號碼對于潛在客戶的產生非常有用。它使您能夠以經濟實惠的方式實現兩個關鍵目標——讓您的電話號碼令人難忘并向消費者介紹您的業務。400-FLOWERS 是有效產生潛在客戶的 400號碼的一個很好的例子。記住這個例子，很容易想象來自 誠泰達400 的免費電話號碼如何幫助您吸引積極尋找您所售產品的潛在客戶。
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